与信管理の不理解:「売掛金」ですか?


(販売取引の)与信管理とは「売掛金」の管理であるといった定義が目に付く。

 

失礼ながら全く与信管理の本質が分かっていないように思える。

 

そもそも「売掛金」というのは、会計上の技巧的概念であり、

 

たまたま帳簿を「発生主義」に基づいて記帳しているから出現する「勘定科目」に過ぎない。

 

現金収入が得られた段階で売上計上する「現金主義」で会計記帳している場合は「売掛金」は出現しない。

 

 

もちろん「現金主義」で記帳している場合でも、販売先が倒産し、代金が不払いとなる事態は生じうる。

 

その場合は「売上」が計上できないという話であり、「売掛金」の「貸倒」という話ではない。

 

税務上も売上すら計上していないのだから「貸倒損失」は発生しておらず、損金処理することは勿論できない。

 

なにが言いたいのかといえば、

 

販売先の倒産による代金不払いといった事象が生じた場合、

 

同じ事象にも関わらず、

 

発生主義であれば「売掛金の貸倒損失」

 

現金主義であれば「売上が計上できない」となり、

 

会計のやり方で「表現」が変わってくるということだ。

 

与信管理を「売掛金」の管理だというような定義は、

 

「発生主義」という大前提を置いたうえでの定義であり、

 

普遍的な定義としては失格なのだ。

 

会計処理の方法に関係なく成り立つ定義としては、

 

「売上のキャッシュ・フローの管理」といった言い方だろう(これは経済学と親和的な定義である)。

 

そして与信リスクとは、相手の倒産等により「想定した売上のキャッシュ・フローが入ってこない」リスクである。

 

「売掛金」が「貸倒」となるリスクといった定義は普遍的ではなく、アカデミックに耐えられない。

 

(上記で「想定した」売上と記しているには理由がある→関連コラム:与信ポジション再考

 

しかし、これとて与信管理の一側面しか捉えていない。

 

きちんと用語の定義ができるかは、どれだけ事の本質を理解しているのかということの表れだ。

 

私もきちんとした定義ができるように日々努めていきたい。